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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des Ventes de Logiciels
Description
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Nous recherchons un Directeur des Ventes de Logiciels expérimenté pour diriger et développer notre équipe de vente dédiée aux solutions logicielles. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de logiciels B2B, une capacité avérée à atteindre et dépasser les objectifs de vente, ainsi qu’un talent pour motiver et encadrer des équipes performantes. En tant que Directeur des Ventes de Logiciels, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion des grands comptes, du développement de nouveaux marchés et de l’optimisation des processus de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support afin d’assurer la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires. Vous devrez analyser les tendances du marché, anticiper les besoins des clients et adapter l’offre commerciale en conséquence. Vous serez également chargé de recruter, former et accompagner les membres de l’équipe de vente, tout en instaurant une culture de la performance et de l’innovation. Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de projet, ainsi qu’une forte orientation résultats. Si vous êtes passionné par la technologie, doté d’un esprit entrepreneurial et désireux de contribuer au succès d’une entreprise innovante, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente de logiciels
- Superviser et animer l’équipe de vente
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
- Gérer les grands comptes et développer de nouveaux marchés
- Collaborer avec les équipes marketing et produit
- Analyser les tendances du marché et adapter l’offre commerciale
- Recruter, former et accompagner les commerciaux
- Optimiser les processus de vente et les outils CRM
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
- Élaborer des rapports de performance et des prévisions de ventes
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B
- Compétences avérées en management d’équipe
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Excellente communication orale et écrite
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale
- Esprit d’initiative et sens de l’innovation
- Orientation résultats et forte motivation
- Anglais professionnel apprécié
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de logiciels B2B ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente ?
- Décrivez une stratégie de vente que vous avez mise en place avec succès.
- Comment gérez-vous les objections des clients lors de la vente ?
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment identifiez-vous de nouveaux marchés ou segments à cibler ?
- Avez-vous déjà géré des grands comptes ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Quelle est votre méthode pour former de nouveaux commerciaux ?
- Comment analysez-vous la performance de votre équipe ?
